戴森開啟高速電吹風賽道，將吹風機做成了“奢侈品”，但是，國內企業以規?；a業鏈優勢快速讓高速電吹風產品變得平價，如今高速電吹風甚至進入到了200元以下新一輪競爭區間。從1999元到599元再到如今的200元，高速電吹風價格“滑坡”的背后原因是什么?內卷洶涌中的企業又有哪些困境?

規?；瘍瀯菖c同質化競爭的“AB ”面

奧維云網數據顯示，2024年一季度電吹風零售額23.9億元，同比增長36.9%，零售量1180萬臺，同比增長31.1%，奧維云網認為電吹風大幅增長的原因為高速電吹風持續普及滲透以及新興電商拉動。其中，高速電吹風價格競爭日益白熱化，徠芬、飛科、追覓均已推出199元價格產品，200元以下成為新一輪競爭區間，數據來看，2024年3月，200元以下高速電吹風銷售份額占比已經達到10.4%。

針對高速吹風機均價的下滑，有熟悉高速電吹風行業的業內人士向中國家電網記者表示，“這一現象說明我們中國制造業，尤其是個人護理、美發護理的產業鏈競爭優勢是非常明顯的，之所以會出現價格大幅下降的原因，最主要的是核心零部件高轉速無刷電機通過大規模的應用后，成本大大降低，前兩年一個吹風機僅高轉速無刷電機和驅動的成本就在200元以上，現在一個吹風機售價就已經到200元了。另外，吹風機原材料中如芯片、硅膠材料等以前都需要進口，這兩年通過國產化等方式成本也降下來了?！?/p>

如果說通過產業鏈優勢將成本降低是業內所樂見的話，高速吹風機均價快速下滑中隱含著的同質化競爭則令行業擔憂。GfK中國家電事業部資深分析師劉佳琦表示，“隨著徠芬的成功，越來越多的品牌加入到高速吹風機的賽道，高速吹風機的核心技術是高速運轉的電機，但其技術壁壘較薄，各大品牌加大研發投入后均能夠自研高速電機，專利溢價逐步降低。加之市場競爭愈發激烈，各大品牌為了奪取份額選擇進一步壓縮成本，導致高速吹風機均價不斷下滑?！?/p>

“現在產品外觀設計甚至產品的結構都沒什么變化，都是很雷同的競爭，同質化競爭的惡性結果就只能是價格競爭，”上述業內人士坦言，“這體現了企業的創新能力，從外觀設計、結構、應用方面原創能力仍然需要提高?！?/p>

不可否認的是，消費者對于高速吹風機的需求仍然較高，GfK中怡康數據顯示，2024年一季度高速吹風機已經占據新品電吹風市場銷售近70%的份額，劉佳琦認為，“在高速吹風機市場中，品牌已形成‘兩頭部+四大+多散’格局。前十名的品牌中除戴森和松下外其余都為國產品牌。雖然有眾多品牌發布新品，但多以低價產品為主，難有創新科技加持，難以對頭部品牌產生撼動。自徠芬發布高速吹風機后，中國吹風機市場持續高速上漲，在社交電商的加持下，預計2024年吹風機仍將保持增長，但增速將較前兩年放緩?！?/p>

打破創新瓶頸才能跳出惡性價格競爭

即使是在競爭如此激烈的市場，也仍然有新加入者，近日，湯姆遜就推出了高速吹風機新品，據介紹，湯姆遜高速電吹風機主要瞄準具有較強消費能力的高知人群，該新品主要在“強風速干、恒溫+負離子護發、高顏值、低噪音、小體重”等產品核心性能上升級，從根本性能上帶來“快速干發+水潤護發”的吹發效果，并打造了380g的極致輕巧機身。

為何在此時進入了競爭如此激烈的市場?湯姆遜中國品牌經營中心總經理李濤介紹，“市場環境的變化，倒逼企業對產品和經營策略做出相應的改變。在主流價格區間去競爭用戶，肯定是最優策略，也是大部分企業的選擇。但中國消費群體數量龐大，改善型需求一直存在，也不缺市場。在品牌、技術等方面具有綜合優勢的企業，會投入更多的資源和精力去挖掘高端電吹風市場的潛力，建立品牌護城河?！?/p>

創新永遠是獲得消費者認可的第一法則。

針對當下高速吹風機創新的瓶頸，上述業內人士認為包括三個方面，“首先是專利和知識產權保護做好，企業才有更好的議價能力，以戴森為例，其價格就非常堅挺，就是因為它的專利技術;其次，其實我們的高轉速馬達有非常多的應用，除了吹風機外，包括吸塵器、剃須刀、熱風梳、理發剪等等，如果可以在這些產品上去做創新的話，也可以避開吹風機這樣競爭激烈的賽道，通過其他品類獲得更好的利潤空間;第三，產業鏈的微笑曲線包括前端的設計研發、中端生產制造、后端品牌銷售，目前在外觀方面我們已經有很大進步了，但是有時候外觀設計和產品結構的配合度上面還需要進一步提升?！?/p>

以目前市面上比較火熱的負離子功能為例，吹風機負離子含量越卷越高，但近十億的負離子含量帶來的護發功能是否也直線上升呢?如何提升負離子的濃度和滲透率，真正達到養護頭發的功能是企業應該深入研究的，“僅以高速作為賣點已不再能夠滿足消費者需求，各大品牌或可推出有更高附加價值的高速吹風機產品來贏得市場，”劉佳琦表示。

此外，針對當下的市場現狀，李濤認為，“面對當下市場環境，我認為企業既要立足當下，也要布局未來。一方面，適應市場變化，調整產品和經營策略，在激烈的市場競爭中站穩腳跟、建立消費者認知。另一方面，不斷研究和洞察目標消費群的未來訴求，做好技術儲備和研發，打造更能迎合消費者新需求的產品?！?/p>