內容風口，看短劇。短劇營銷，看快手。

當下，“All in短劇”逐漸成為內容行業和營銷行業的共識，開啟短劇黃金時代、生態不斷升級的快手，無疑成為短劇達人、MCN機構、品牌商家等多方抓住短劇風口的關鍵之地。

2019年率先布局短劇生態的快手，經過多年的規?；鲩L和品質化進階，其短劇生態持續領先市場。截至2023年底，快手短劇平均日活用戶達2.7億，每日觀看10集以上的重度用戶數為9400萬，快手星芒短劇上線總量接近1000部，其中播放量破億的作品有326部。在商業化方面，2020年快手首部商業化短劇上線，至今商業化短劇數量近100部，23年合作品牌38%為復投客戶，越來越多的品牌借助快手爆款短劇，實現強勢出圈。

品牌如何借勢快手短劇的大好機遇，在2024年撬動更多流量與商機？在新榜短劇大會上，快手磁力引擎營銷業務副總經理王思洵圍繞《好劇解鎖好生意，短劇營銷在快手》主題，分享了快手短劇的平臺生態、商業玩法、爆款案例，以及2024年發展方向和熱點項目等前瞻內容，攜手行業共同探索“用戶愛看、制作方愛做、品牌愛投”的短劇生態，為行業帶來快手的解法。

快手磁力引擎營銷業務副總經理王思洵

2024年，快手將儲備200余部短劇開放品牌合作，打造更多精品內容IP。未來，快手短劇也將通過有聲書、內容付費、版權售賣、短劇出海等多重布局，釋放更多想象力，為短劇行業從業者和短劇營銷合作品牌帶來更多新機遇。

引領短劇黃金時代，快手突破爆款天花板

近兩年，短劇行業呈現井噴式增長。相關報告顯示，2023年短劇市場規模近400億，接近電影市場體量70%，5年內市場規模有望突破千億元。作為短劇行業最早的入局者與長期的領跑者，快手全面開啟短劇黃金時代，帶動短劇規?；?、精品化發展。

在內容上，作為優質內容土壤，快手短劇不斷突破爆款天花板，并聯合頭部影視公司和專業機構，共建短劇生態發展底層框架。截至2023年底，快手累計上線星芒短劇近1000部，覆蓋戀愛、家庭、古風、都市、校園、搞笑、懸疑、魔幻8大主流題材，打造獨具平臺特色的多元內容優勢。

在行業內，快手短劇更是率先提出“億級俱樂部”概念，播放量“億級化”已成為爆款短劇的衡量準則，進入“億元俱樂部”的作品越來越多，截至2023年底快手短劇播放量破億作品326部，破3億作品68部，破10億超爆款作品4部。

在用戶上，2023年，快手短劇日活用戶達2.7億，每日觀看10集以上的重度短劇用戶數達9400萬，同比增長52.6%，且近8成短劇用戶每周都要看短劇，用戶日均觀看短劇時長同比增長17.2%。此外，快手也為創作者提供了更低的合作門檻、更穩妥的收益和更高的分賬梯度。

對于品牌而言，快手海量、高活、高粘的短劇用戶，為其提供了巨大的流量藍海和優質的人群資產，如何抓住流量紅利、占領用戶心智、解鎖生意機遇成為關鍵。

打開商業想象力，創造品牌營銷的“最大變量”

隨著短劇營銷風口的顯現，品牌營銷商業模式也從“內容曝光種草”到“品牌轉化拔草”迭代更新。以快手為例，快手目前商業化短劇數量已近100部，2023年Q3快手星芒短劇招商收入環比提升超10倍，同時商業化短劇復購率高達38%。

在此基礎上，快手短劇的商業化玩法也在變得更為豐富，讓品牌營銷可以更加深入人心。

一方面，快手通過打造“邊看邊種草”、“邊看邊互動”、“邊看邊搜”、“邊看邊轉化”的短劇營銷全鏈路矩陣，讓品牌“有生意”；另一方面，快手通過打造“短劇+”內容活動玩法組合，通過品牌冠名、品牌定制、場景套餐、熱劇追投、檔期合作、超前點映、主創合作及AIGC活動等，讓短劇營銷“有聲量”。

走向成熟的快手短劇，如何創造品牌營銷的“最大變量”？快手給出的答案是，以觀眾為中心，以品牌需求為目標，打通從內容到商品的流量高速通路，打造高匹配度、高曝光度的多元化短劇營銷解決方案。這一解法在品牌合作實踐中得到了更具體的呈現。

第一，快手短劇以超級明星+頂級制作，打造精尖內容。例如，今年寒假期間，天貓通過和快手短劇構建超深度、矩陣式的合作，打造跨越三個時間場域的“天貓年貨街”，30億+曝光強勢覆蓋主流市場，實現全網共振。

具體來看，3部爆款短劇中，由尹正、郭曉婷主演，他城影業出品的《超能坐班族》，作為緊跟《年會不要?！冯娪盁岫鹊某掷m創作，以超豪華的明星陣容和國內頂尖的制作團隊，打造短劇行業“超一流品質”，并以市場稀缺的“科幻+喜劇”融合類型題材，聚焦職場打工人生存現狀，迅速引發全網關注和討論，正片總播放量4.2億+，全網熱搜28次。

另一部由李純、聶子皓主演的《鴛鴦斷》，則是改編自高熱國漫、自帶IP粉熱度的神作，通過大女主+歌手和殺手雙重身份+熱血故事等吸睛人設和炸裂劇情，以及考究的服化和緊湊的節奏，帶來“精品大制作”觀劇體驗，吸引了一大批忠實擁躉，實現全民“強力卷入”，成為“民國風”短劇賽道上的又一新標桿。

最后一部由張曉龍、斕曦主演的《我在大宋開酒吧》，實現“溫太醫”與“沈眉莊”的二搭，讓觀眾驚喜圓夢意難平，引來眾多CP粉狂歡。而在內容上，該劇通過古今文化對撞+社會情緒洞察，并巧妙關聯社會熱門話題，在營造出濃烈喜劇氛圍的同時，也引發觀眾的強烈共鳴和討論。

第二，快手短劇以頭部達人、流量保障，打造爆款好劇。達霏欣則是通過聯手快手短劇“超頭部達人”，聚焦短劇用戶核心偏好，定制共創爆款短劇《讓愛從頭開始》，達成聲量借勢和口碑塑造，打造大健康行業爆款商業案例。

合作中，雙方聚焦短劇用戶對原生短劇內容的核心偏好點，聯合快手短劇類超頭部達人“破產姐弟”，打造“高能反轉”的年度爆款家庭短劇內容，同時結合品牌產品特性深度植入產品信息，實現泛人群觸達+品牌聲量擴散。

數據顯示，《讓愛從頭開始》正片總播放量破9億，互動量超1560萬，貓眼連續霸榜21天。在幫助達霏欣觸達更多目標受眾人群的同時，短劇播出期間，達霏欣日均內容指數提升185%，品牌認知度提升121%，品牌購買意愿提升29.5%，實現品牌生意迅猛增長和人群資產高效沉淀。

第三，快手短劇以短劇矩陣、反復觸達，打造創新資源。正是依托快手短劇的資源創新和全域聯動，雪碧通過8部不同題材的高分熱播短劇矩陣+首個超前點映活動，實現品牌曝光廣泛輻射、反復觸達，強勁傳遞“降燥”心智。

立足于品牌核心心智“燥不可擋，酷爽以對”，深度強化“解壓感”，雪碧和快手進行創新形式的短劇內容合作，布局新線市場，通過打造“雪碧超前點映”劇場玩法，借勢快手爆款短劇的流量，快速觸達新線市場用戶。雪碧合作短劇正片總播放量超25.7億，快手站內話題總閱讀量53.7億，登上全網熱搜87次。

聚焦奧運等熱門檔期，短劇營銷生態再進化

在競爭激烈的短劇賽道上，2024年，品牌在快手布局短劇營銷有哪些不容錯過的機會點？在新榜短劇大會上，快手也帶來了從“內容布局”到“生態進化”的三大方向。

一是深耕精品，打造快手精品劇企劃，實現星芒廠牌全面精品化?？焓中敲⒍虅⒗^續聯合古麥嘉禾、銀色大地、鳴白、圻夏傳媒、神狼文化等頂級MCN，以及破產姐弟、姜十七、一只璐等短劇頭部達人，共同推出《我和女兒做同桌》《光榮之路》《錯撩》等多部精品短劇。

二是升維陣容，打造超深度名導聯動內容矩陣?？焓中敲⒚餍莿⒙摵纤怯皹I、榮信達影視、娛丸影視、開心麻花等名導團隊和明星藝人，推出《超時空編輯部》《吉時醫到》等豪華陣容短劇。

三是聚焦熱門檔期，實現全年覆蓋，針對營銷節點儲備海量劇集。例如，在巴黎奧運會期間，快手將打造“劇閃耀”計劃，儲備50+部可合作劇目，與明星、運動員、知名導演等一起攜手，用高燃短劇，講熱血故事，同時推出AIGC一鍵入戲冠軍之旅等營銷玩法，通過內容合作和創意營銷雙向發力，激發短劇與全球頂級體育賽事“1+1＞2”影響力優勢，助力品牌奧運營銷聲量強勢出圈。

從行業趨勢來看，短劇熱潮之下，接下來勢必將有更多品牌涌入短劇營銷市場。在用戶規模、內容生態、創意玩法、商業價值等方面不斷升級的快手短劇，正為品牌營銷打開更廣闊的想象空間。