洗地機新常態:降價,悶聲賣貨,“綁定”直播電商
降價、直播,專注賣貨,在硬廣里“悶聲”,在直播間“吶喊”,2022年之后,前述動作越來越成了家用洗地機品牌們的通用選擇,進而成了這個品類的新常態。
原創
2024-05-09 08:56:49
來源:丁科技網??
作者:建輝

降價、直播,專注賣貨,在硬廣里“悶聲”,在直播間“吶喊”,2022年之后,前述動作越來越成了家用洗地機品牌們的通用選擇,進而成了這個品類的新常態。如果你想買臺洗地機,可以先確定下心儀的目標,然后等待直播的消息,對可能更低的價格“守株待兔”,當然,也要做好后續可能的退貨和維權的準備,畢竟,不是每臺產品都那么理想。

小長假那幾天沒條件遠行,跟幾個老伙計吃吃飯,其中一個算我同行:“有段兒時間沒怎么聽著洗地機的消息了,快一年了吧?!?/p>

我覺得他可能也沒怎么關注,因為,洗地機品類這兩年在聲量上雖然不如2021年前后那么熱烈,一些新品發布的時候,也還是有動靜的。

另一個在吃飯的時候也停不下刷短視頻的大哥就說:“怎么會呢,我前一陣兒剛在直播間買的洗地機,我跟你們說啊,那天晚上,賣得老火了?!?/p>

是的,我同行沒怎么聽著洗地機消息的另外一個可能原因是,其他渠道消息很少,直播間里很多,剛好,他不在直播間買東西。

最近看了奧維的清潔電器數據,洗地機這一個周期的發展套路,基本已經算是固定了。

今年第一季度,洗地機的銷額差不多到了28億,漲了23.4%,在清潔電器里,漲幅不算最出彩,因為跟包括除螨儀在內的其它品類持平,比不上掃地機器人;但是,銷量的漲幅就很夸張了,超過50%。即便去年一季度市場表現欠佳,這樣的數據之前也是很難見到的,一度被稱為“未來產品”的掃地機器人,恐怕都很羨慕。

量額同漲,量漲更高,在未來相當一段時間里,洗地機品類大約還會如此。

市場表現慣性的背后,是價格戰的慣性。一季度,洗地機線上均價2092元,同降19.5%,線下均價3084元,同降7.3%。主流品牌部分產品降至千元以下,當然,這些多是老款,有去庫存的可能;但是新款呢,要么“加量不加價”,要么比前代產品定價更低。

價格比拼,已經算是洗地機市場最常規的策略,恐怕還要持續相當長時間。

能夠降價,在丁科技網看來,有四個原因:一是,家用洗地機誕生之初售價偏高;二是,產能與銷量爬坡一段時間后,成本遞減;三是,市場競爭品牌增多,不得不“卷”;四是,擴大消費基數,不做“流星式的明星產品”,越來越成為品牌共識。

如果還能加一個的話,可能是在日常外宣上壓縮了成本,來對價格的平抑做支持。家用洗地機剛剛火爆時,任何一款產品發布可能都要大張旗鼓,各品牌下大力度爭奪聲量。相比之下,除了個別產品,洗地機品牌基本上保持“靜默”。

“靜默”,不是沉寂,而是熱情的轉移,在短視頻平臺的直播間里,洗地機品牌賣貨賣得很熱情。效果也很不錯,沒有記錯的話,3月,添可芙萬V5洗地機的一場直播,兩小時就賣了1.2萬臺。

洗地機“降價,悶聲賣貨,綁定直播電商”的新常態,當然有原因:

“降價”,此前伴隨入局品牌增多,在產品體驗差異不大的情況下,價格不得不被作為最佳武器。

“悶聲”,對于不少品牌而言,或許是沒有什么好說的,最近兩年,很少出現具備顛覆式創新的洗地機新品,這表明,技術能力,或者是創新思路,遇到了瓶頸。

“直播”,相當多的洗地機品牌熱衷直播電商,倒也未必是說新品類就是要走新渠道,只是,在直播間,它們更快觸達潛在消費者,而且能夠受益于沖動消費。沖動消費,相當多的小家電品類,在這四個字上已經受過益了。

不過,這種新常態,或許并不怎么好,特別是“降價”的持續。如果是在保障品質的前提下進行普及,無可厚非,但通過降價來普及產品的操作,大多是階段性的,不會沒有時間和額度的尺度。而如果是單純的“價格戰”,帶來“低質低價”較量、沖擊品類整體價值和消費者體驗的先例,在家電市場并不少見。

上述新常態,在未來結束的可能原因有兩個:一個是顛覆性技術能夠像早幾年那樣連續涌現;另一個是市場洗牌基本完成,品牌格局走向穩定。目前來看,希望恐怕主要要寄托在第二個上了。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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