“人生南北多歧路”，不同的人在生命旅途中做出不同選擇，造就了世界的多彩。同樣是投入精力搞生成式AI，頭部云計算服務商側重不同的發展模式也會讓行業更有活力：今年以來，丁科技網注意到，阿里云強調“卷自己”，亞馬遜云更愛朋友圈，這是頭部云廠的AI殊途。

從目標來看，二者必然同歸，都要尋求業務的增量，獲得更多的行業用戶，取得更有利的市場地位。之后，或許就是更直接的較量。在全球云服務市場，亞馬遜云科技AWS依舊領先；而在中國市場甚至亞太地區，阿里云略有相對優勢。亞馬遜云當然想保持，阿里云勢必要追趕。

丁科技網認為，對生成式AI的重視，正在喚起企業對云的新一輪需求，這種關系，類似電動汽車興起之下，對充電樁等基礎設施需求的對應增加。云服務商在AI及生成式AI曲線上的不同增長情況，完全有可能在全球重塑云計算市場的格局，特別是中國市場的權重在增加，亞太地區其他市場的需求也在覺醒，阿里云與亞馬遜云在全球舞臺的較量，在生成式AI“茍日新，日日新”的背景下，正在加速到來，這個進程，不可逆轉。

（亞馬遜云科技中國峰會現場）

云服務降價，大模型降價，阿里云公開卷自己

無論是阿里云，還是亞馬遜云科技，在對外輸出生成式AI能力的目標指向上，都會提到幫助客戶降本增效。

實現“降本增效”，目前看到的阿里云的主要動作是卷自己。

今年春節后，阿里云又一次打響了云計算降價“第一槍”，100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%，涉及計算、存儲、數據庫等等。而這次降價，相比以往，與阿里云在AI或者說生成式AI上的關聯度看起來更高。

阿里云方面當時提到“AI的爆發是確定性的，AI的爆發一定會加速中國乃至全世界云計算發展的進程”。丁科技網注意到，去年以來，“模型即服務”就在成為云計算廠商布局的趨向，同時，AI大模型、AI應用本身也依賴強算力，這就能形成新的業務閉環。

除了個基礎設施降價，阿里云也在持續提升模型相關能力。

在阿里云表示新一輪降價的前不久，公開消息顯示，阿里巴巴集團智能計算研究院上線了一款新的 AI 圖片-音頻-視頻模型技術EMO，官方稱其為“一種富有表現力的音頻驅動的肖像視頻生成框架”。類似行為的結果，都可以成為云計算發展的新力量。

兩個月后的峰會上，通義千問2.5發布，阿里云方面表示該模型性能全面趕超GPT-4-Turbo，成為“地表最強”中文大模型。同時，通義千問1100億參數開源模型在多個基準測評收獲最佳成績，超越Meta的Llama-3-70B，成為“開源領域最強大模型”。

阿里云大模型“變強”的同時，也和云服務有了一樣的“降價”選擇。

就在不久前，通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long，API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。阿里云大幅降低大模型推理價格，意在加速AI應用爆發，這背后，無論是生成式AI應用還是云計算服務收到的利好，都會利好阿里云。

擴大合作，拓展專業伙伴，亞馬遜云更愛朋友圈

相比阿里云，現階段的亞馬遜云科技，雖然算不上做到了“無我”境界，但很多時候，還是把合作伙伴放到了C位，很有“做云基礎設施靠自己，做廣泛服務靠朋友”的意味。

此前，亞馬遜云科技就將全球范圍內的廣泛布局以及龐大的合作伙伴生態作為行業競爭力的一部分。而在最近的中國峰會上，繼續擴大合作，拓展專業伙伴的意向看起來還在增強。

亞馬遜云科技表示希望利用在算力、模型和框架、以及應用層面豐富的產品和服務，成為企業構建和應用生成式AI的首選。前述峰會上，亞馬遜云科技推出“亞馬遜云科技生成式AI合作伙伴計劃”。亞馬遜云科技將聯合生成式AI領域頂尖的3+1類合作伙伴，為企業提供全方位的模型、工具、應用和集成服務。3是指大模型提供方、工具鏈提供方、以及各類開箱即用的生成式AI應用和方案提供方；1是指系統集成商合作伙伴。亞馬遜云科技將為加入該計劃的合作伙伴提供全面的支持，投入技術專家與合作伙伴共創，幫助合作伙伴更好地將他們的創新和亞馬遜云科技的服務適配和集成，并支持合作伙伴方案上架亞馬遜云科技 Marketplace，服務中國客戶的同時觸達全球客戶。

這還是在技術層面，在后續的“靴子落地”層面，亞馬遜云科技宣布推出“亞馬遜云科技行業合作伙伴計劃”。亞馬遜云科技將投入行業業務專家、云技術專家，以及豐富的云服務資源，攜手深耕行業、具備系統集成能力的咨詢服務伙伴，具備行業影響力的垂類軟硬件開發商，針對八個重點行業重點場景下的客戶痛點和需求，聯手打造和推廣基于云的新一代行業解決方案，共同助力行業客戶引領產業變革。

以及在安全層面推出“亞馬遜云科技安全合作伙伴計劃”，攜手安全合作伙伴共同為客戶提供更廣泛的安全解決方案選擇，包括亞馬遜云科技自身完善的安全與合規產品，以及來自合作伙伴的多樣化安全解決方案，滿足企業不同的需求，助力企業在亞馬遜云科技上實現安全合規、達成后顧無憂。

這些合作中一個基礎能力方面的細節是，此前就可以注意到，亞馬遜云科技一向強調單一大模型很難解決企業生成式AI應用落地的所有難題，倡導多種模型的布局使用，所以提供了在Marketplace、SageMaker JumpStart、Bedrock等服務上提供多種模型支持。百川智能和零一萬物基礎模型，就在這場峰會上表示登陸中國區域SageMaker JumpStart。

云大廠生成式AI業務曲線終將殊途同歸？

當然，阿里云和亞馬遜云科技所走的路，并不是完全沒有共通點的路，只是現階段來看，各有側重。

事實上，在生成式AI這條業務曲線上，阿里云并不是不重視朋友圈，今年以來，阿里云的對外合作也是接二連三，與民生銀行成立聯合實驗室、與海創匯共同發布垂直大模型等等都是具體表現，只是整體規模上，看起來不及亞馬遜云科技那樣聲勢浩大。

至于亞馬遜云科技，對自己也很卷，Titan大模型、一系列持續更新的實例，以及相關的芯片開發，都是他一直在做的，特別是，今年一季度，亞馬遜云科技投資的Anthropic發布了模型Claude3，并且第一時間在Bedrock上完成了發布，后續還擴展為針對不同需求的三個版本。只不過，在生成式AI業務推進的過程中，亞馬遜云科技關于合作伙伴的發聲要更頻繁也更多，這也能夠理解，因為他有全球范圍內廣泛的合作伙伴群體。

這種不同，與二者的發展階段，大概率也有關聯：

亞馬遜云科技的云計算服務推出更早，在全球范圍內布局也更早，導致整體的合作伙伴和用戶規模都在現階段要遠超阿里云，他已經進入了可以依靠更多合作伙伴，也需要依靠更多合作伙伴的發展階段。

至于阿里云，確實在中國市場及亞太地區取得了領先，但在全球市場，相對亞馬遜云科技，仍有巨大的、需要跨越的空間，還是要優先通過自身的突出能力來進一步吸引用戶與伙伴，甚至是培育伙伴。

阿里云近年來對眾多中小企業的技術支持中，很難說就一定培育伙伴的考慮。畢竟，亞馬遜云科技的很多合作伙伴，無論是技術團隊，還是行業企業，在早期階段的身份，主要也是客戶。

現階段，特別是從國內云服務商來看，一部分主要還是與阿里云類似，因為所處的發展階段類似。但從未來發展看，阿里云，也大概率會走類似亞馬遜云科技的路線，這從阿里云對出海相關業務的日漸重視可以有所判斷。亞馬遜云科技的路，后續可能是阿里云、騰訊云、華為云等等都會選擇的路，，那時候，云計算服務和生成式AI應用領域的較量，應該還會更有看點。（丁科技網原創，轉載務必注明“來源：丁科技網”）