眼下的空調行業喧囂一片，工廠端出貨連月增長，終端市場旺季啟動在即，品牌紛紛加碼以舊換新，與廠商熱情不同的是零售市場的冷清。面對如此反差，空調行業利基品牌正在調整航道、擴寬渠道。

小品牌依賴低價生存堪憂

2023年，國內空調市場出貨規模再創新高，行業再次呈現出一波品牌進入熱潮。進入2024年后，國內空調市場出貨量一直保持著增長的態勢，行業整體排產的規模同樣向上走，產業在線數據4月份家用空調內銷排產量同比增長的幅度在20%以上；5月份的排產量增長了16.3%。

渠道蓄滿水，但是終端銷售卻并不理想。奧維云網的數據顯示，從2024年1月1日至3月31日，國內空調線上市場的零售量呈現出量額雙雙增長的走勢，但線下市場空調零售額同比出現了16.39%的降幅，零售量同比下降的幅度則是17.13%。

在市場形勢尚不明朗的情況下，行業新品牌面臨嚴峻的考驗?！敖衲晷∑放浦g競爭很厲害，之前靠低價搶市場的廠都不行了，聽說都有廠停產了?！币豢照{品牌負責人向筆者透露。

“其實小廠之間規模都差不多，大家都在拼價格?！痹谟邢薜馁Y源爭奪中，價格往往是小品牌主要手段之一，但成本、資金等壓力之下，不少工廠境地堪憂。

直播批發工廠渠道新途徑

2024年市場格局和走勢呈現出復雜的行情，在真正的旺季來臨前，所有的增長只是轉化為廠商庫存，各種變數眾多、各種挑戰層出不窮。

徐州盈量空調總經理胡良勝將這種焦灼的市場行情視為一種自我激勵：“其實競爭并不可怕，競爭逼著我們改變，去打造內功?！?/p>

對于行業利基品牌而言，自主品牌、代工業務、電商銷售、外貿出口等是主要業務單元，結合目前市場行情，胡良勝對業務單元的排序做了調整?！艾F在電商是我們第一位、其次是代工，第三是外貿，最后才是自主品牌?！?/p>

自互聯網沖擊傳統家電渠道開始，新零售變革就成了家電企業繞不開的話題，在傳統電商平臺式微之下，直播電商、內容電商崛起。如今，不僅僅是C端零售，短視頻、直播占據優勢，在渠道批發業務上，也呈現出上升之勢。

“現在有經銷商直接在抖音下單。在直播中出貨，10臺、20臺都可以，直播交流還更方便，對于經銷商而言免于奔波，可以小批量做做看，不用一次性背負很大壓力，甚至可以幾個品牌同時試著做做，然后再篩選長期合作的品牌?！焙紕侔l現了直播平臺在批發銷售上的便利，因此今年開始投入專門的人力與資源著重開發，并開發電商機型，專供直播渠道。

同時，盈量在代工業務上不斷精進。胡良勝表示：“謀求與‘大品牌’合作，一方面是規模需求，另一方面是促進我們提升的管理、生產研發等水平?！?/p>

看淡以舊換新期待旺季爆發

在以舊換新的風潮下，各大品牌開始存量市場的新一輪布局與搶奪，終端開啟一場包含補貼在內的大力度促銷，行業內不乏“披著換新補貼外衣”的價格戰的聲音。

對此，胡良勝認為：“現在還很難說，很多是政策性的營銷行為，價格沒有一步到底放到底，如果是主導品牌大規模降價，那就是行業引導性，那就是行業‘革命’。對于小品牌而言，參與以舊換新的空間有限，一方面我們代工業務權重較大，自有品牌市場還有待開發，另一方面，我們包括同類品牌在內，基本上就是貼著成本線在做的，沒有空間可降?！?/p>

時間已經來到五月中旬，空調行業似乎憋著一股勁在期待旺季的爆發。確實，有經銷商曾坦言：“不管之前有多少困難，旺季是一熱解千愁?！?/p>

胡良勝對今年旺季市場懷抱希望：“今年熱得晚一些，看到5月下旬才有30多度的高溫，現在北方剛剛熱起來?！碧鞖馍郎?，加上目前緊張的排產、催單節奏，讓胡良勝對2024冷年的旺季銷售、任務的完成有了信心?！斑@陣子出貨猛了一點，我們都在加緊排產，催貨的客戶也多了，很多客戶都讓生產往前排，客戶對市場是最敏感，這就表明市場開始動起來?！?/p>